Coordenador de Vendas Externas - Zona Leste (SP)

Descrição das Atividades:

Gerir a equipe do comercial de vendas externas;
Realizar planejamento de vendas externas;
Gerenciar e acompanhar carteira de clientes e distribuí-las entre os vendedores;
Traçar, definir e acompanhar rotas para cada membro da equipe;
Elaborar e executar estratégias de vendas para cumprimento das metas;
Identificando os vendedores que precisam melhorar o seu desempenho, partilhar dicas, sugestões, estratégias e informações com os vendedores, sobretudo com os que enfrentam maiores dificuldades;
Atentando-se para gargalos no funil de vendas;
Verificando a necessidade de ampliação ou redução de equipe;
Acompanhar a equipe em campo para avaliação, desempenho, dando feedbacks individuais ou coletivos, treinamento e suporte;
Garantir a prospecção de novos clientes e novas oportunidades de negócios;
Auxiliar na contratação de novos vendedores, capacitação e desenvolvimento técnico e comercial;
fazendo a integração dos novos vendedores, o chamado “onboarding“
Elaboração de metas, indicadores, campanhas e ações de incentivo de vendas;
Controlar as metas e produtividade do time;
Capacitar, realizar coaching e desenvolver de forma contínua a equipe, técnica e comercial;
Pensar em planos de incentivos de vendas, criar táticas e ações de vendas, motivar a equipe, incentivar o trabalho colaborativo.
Analisar relatórios de vendas e KPIs.